Wie man in China Geschäfte macht

China ist die große wirtschaftliche Erfolgsgeschichte der letzten 30 Jahre, es gibt kein vergleichbares Beispiel für nachhaltiges Wirtschaftswachstum. Seit der politischen "Reform und Öffnung" 1978 haben mehr als 400 Millionen Menschen die Armut verlassen. China ist ein Land, das für seine Produktionskapazitäten bekannt ist. Es ist der weltweit größte Hersteller von Spielzeug, Textilien, Waschmaschinen, Kameras und Computern (unter Hunderten anderer Produkte). Es ist auch der weltweit größte Verbraucher von Eisen, Stahl, Kohle und Zement. Mehr als eine Million Unternehmen haben Erfolg und fast 40 Chinesen sind in die Liste der Fortune 500 aufgenommen worden. Mit dieser raschen und ständigen Industrialisierung und Urbanisierung der Städte hat ein enormes und schnelles Wachstum des Verbrauchs den Binnenmarkt verändert. China ist aber auch der weltweit größte IKT-Markt mit mehr als 600 Millionen Mobilfunknutzern und mehr als 400 Millionen Internetnutzern. All dies macht es zu einem sehr attraktiven Markt, aber es ist nicht einfach, in China Geschäfte zu tätigen . Dann müssen Sie eine Reihe kultureller Aspekte berücksichtigen.

1

Finden Sie einen lokalen Partner. Niemand kennt diese Schlüssel besser als die chinesischen Mitarbeiter. Daher ist die Einstellung qualifizierter lokaler Talente ein weiteres großes Hindernis. Um mit Garantien Geschäfte zu machen, ist es wichtig, dass Sie sich einem chinesischen Unternehmen oder qualifiziertem Personal anschließen. Es ist sehr üblich, Firmen mit chinesischem und ausländischem Kapital zu gründen. Diese Unternehmen zeichnen sich hauptsächlich durch Investitionen und gemeinsame Verwaltung sowie die Aufteilung von Risiken, Gewinnen und Verlusten aus. Der Auslandsanteil darf in der Regel 25% des Grundkapitals nicht unterschreiten.

2

Untersuchen Sie das Rechtssystem, welche Sektoren steuerliche Anreize bieten (z. B. im Zusammenhang mit Technologie und Forschung und Entwicklung) und welche nicht. Welche geografischen Gebiete sind am besten geeignet? notwendige Schritte in der Unternehmensverfassung.

3

Anders als in unserer Kultur profitieren Frauen in China nicht von so vielen Maßstäben der Herzlichkeit. Bei der Ankunft in einer Besprechung sollte die Frau in der Gruppe nicht zuerst begrüßt werden, es sei denn, sie ist die Chefin, da die Position immer mehr respektiert wird als das Geschlecht. Viel weniger muss man ankommen und eine Frau mit einem Kuss begrüßen, sie gibt ihre Hand nur mit viel Respekt, so wie es mit einem Mann gemacht wird.

4

Sei geduldig und schaffe Freundschaftsbande. Chinesische Manager vertrauen normalerweise niemandem außerhalb ihres unmittelbaren Umfelds, sie sind Opportunisten. Deshalb ist es eine so wichtige Voraussetzung, Freundschaften mit potenziellen Kunden zu knüpfen. Im Westen kann eine Geschäftsbeziehung zu einer persönlichen Freundschaft führen. In China ist es genau umgekehrt.

5

Das Ritual der Visitenkartenausgabe ist nicht so einfach wie im Westen, da in China ein bestimmtes Protokoll eingehalten werden muss. Sie müssen mit beiden Händen liefern und empfangen und es nie speichern, sobald es geliefert wird, aber Sie müssen es lesen und Interesse zeigen, sonst ist es ein Mangel an Respekt.

6

Aspekte wie die Kenntnis des Umgangs mit Bürokratie und Verwaltung oder die Kenntnis der rechtlichen Verfahren zur Bekämpfung von Produktkopien und Korruption sind weitere grundlegende Kapitel für die Geschäftstätigkeit in China.

7

Wenn ein Ausländer nur Geschäfte macht, werden sich die Chinesen nicht die Mühe machen, ihnen zu dienen, als ob es sich um eine Delegation anderer Geschäftsleute handeln würde. Sie sollten in eine Gruppe gehen, niemals alleine, denn das gibt Ihnen die Glaubwürdigkeit, ihnen Produkte zu zeigen oder Kundendaten zu liefern.

8

Wenn Sie einen Geschäftstermin vereinbaren, notieren Sie alle Daten desselben (Datum und Uhrzeit) korrekt. Die Absage eines Termins oder die mangelnde Pünktlichkeit in China ist eine Straftat für die Person oder die Personen, die auf Sie warten. Sie müssen sehr pünktlich sein, um Ihre Beziehung in China zu beginnen. Wie immer ist es in diesen Fällen am besten, mit einem gewissen Vorschuss anzureisen (besser etwas früher als etwas spät).

9

Die besten Termine für Interviews und Treffen sind von April bis Juni und von September bis Oktober. Berücksichtigen Sie bei der Planung Ihrer Besuche und Termine die chinesischen Kalenderfeste, die normalerweise nicht mit denen des westlichen Kalenders übereinstimmen. Einer der wichtigsten Termine ist der 1. Mai, an dem Unternehmen und Betriebe eine Woche geschlossen bleiben können. Das Datum ist nicht immer das gleiche, da die offizielle Bekanntgabe der Partei von den Behörden abhängt.

10

Die üblichen Bürozeiten sind von Montag bis Samstag von 8 Uhr morgens bis 5 Uhr nachmittags. In den größeren Städten hat die Verwestlichung ihrer Gewohnheiten jedoch zu Arbeitszeiten von Montag bis Freitag geführt.

11

Besuchen Sie die spanische Botschaft in Peking, um bei Ihren Geschäften in China behilflich zu sein: Botschafter: Eugenio Bregolat Obiols. Sekretariat: Spanische Botschaft. Chaoyang Qu. Sanlitun Lu, 9.- 100600 Beijing (Beijing) Telegraphische Leitung: EMBASPAIN PEKING.E-Mail: