Wie mache ich eine kommerzielle Recherche?

Kommerzielle Forschung oder Marktforschung ist das grundlegende Instrument im Marketing, um zu wissen, wie der Markt strukturiert ist und funktioniert. So können wir zum Beispiel wissen, welche Faktoren das Verbraucherverhalten beeinflussen oder welche Entscheidungen wir am besten treffen können, wenn wir den Marketing-Mix strukturieren. Daher ist es für das Unternehmen von grundlegender Bedeutung , eine gute kommerzielle Untersuchung durchzuführen, und in diesem Artikel von .com werden wir Sie ausführlich erläutern.

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Der erste Schritt, um eine angemessene kommerzielle Untersuchung durchzuführen, besteht darin , den Inhalt und die Grundstruktur der Untersuchung zu entwerfen, das heißt, von welchem ​​Problem oder Wissensbedarf wir ausgehen und bis wohin und wie wir ankommen möchten. Die Schritte sind:

• Wählen Sie aus, was wir untersuchen möchten : zum Beispiel den Einfluss des Fernsehens nachts bei einem bestimmten Verbrauchertyp oder welche neuen Modifikationen die Verbraucher eines Produkts benötigen.
• Bestimmen Sie die Ziele: Was genau wollen wir mit der Studie erreichen?
• Vorstudienhypothese: Dies sind unsere aktuellen Theorien darüber, wie sich die Variable auf eine bestimmte Situation auswirkt, die wir untersuchen möchten.
• Bestimmen Sie die Variablen, die sich auf die Studie auswirken: Berücksichtigen Sie, dass, wenn wir den Verbraucher untersuchen, welche Variablen sich auf sein Verhalten auswirken oder wenn wir ein Produkt untersuchen, welche Änderungen Auswirkungen darauf haben.

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Der zweite Schritt besteht darin , die Informationen zu erhalten, die wir für die Durchführung unserer Studie benötigen, und auf denen wir uns stützen werden. Daher ist es von entscheidender Bedeutung, dass diese so realistisch und objektiv wie möglich sind. Es besteht aus folgenden Phasen:

• Auswahl der Quellen: Bestimmen Sie, woher wir die Informationen erhalten.
• Möglichkeiten, um Informationen zu erhalten: Welche Schritte oder Anforderungen müssen wir erfüllen, um diese Informationen zu erhalten, da es wahrscheinlich ist, dass nicht alles öffentlich ist oder wir sie selbst ausarbeiten müssen, beispielsweise durch Verbraucherumfragen.
• Auswahl eines repräsentativen Stichprobenobjekts.
• Erhalten der Ergebnisse und der Daten.

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Sobald wir alle Daten haben, ist es Zeit, sie analytisch zu behandeln . Dafür benötigen wir in der Regel Computerressourcen. Wir werden es auf folgende Weise tun:

• Bearbeiten und kodieren Sie die Daten so, dass sie für alle, die sie verwenden, leicht verständlich und handhabbar sind.
• Tabellierung und statistische Analyse: Zuerst müssen wir die Daten anhand der von uns berücksichtigten Variablen tabellieren und organisieren. Anschließend werden wir sie statistischen Tests unterziehen, um besser zu wissen, was wir benötigen: Häufigkeit der Wiederholung einer Variablen, durchschnittliche Abweichung usw.

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Schließlich war es an der Zeit, die Ergebnisse zu interpretieren und die Schlussfolgerungen unserer Studie vorzulegen, um sie auch denjenigen zugänglich zu machen, die sie benötigen. Deshalb:

• Interpretation der Ergebnisse : Wir werden die erzielten Ergebnisse und die zuvor getroffene Hypothese analysieren, um festzustellen, ob wir Recht hatten oder ob ein breiter Vorhersagefehler vorliegt. Es ist ratsam, das "Warum" des Erfolgs oder Misserfolgs zu analysieren.
• Schlussfolgerungen: Es ist zweckmäßig, Schlussfolgerungen aus der Studie als Zusammenfassung der erzielten Ergebnisse zu ziehen.
• Empfehlungen und durchzuführende Maßnahmen: Abhängig von den Ergebnissen und dem, was wir erreichen wollen.