So erstellen Sie eine Marktsegmentierung

Die Segmentierung des Marktes nach den Variablen, die das Unternehmen für angemessen hält, ist ein wesentlicher Schritt, um unsere Kunden zu kennen und folglich eine erfolgreiche Marketingstrategie zu entwickeln. Die korrekte Segmentierung des Marktes ist jedoch nicht so einfach, und es gibt einige grundlegende Richtlinien, denen wir folgen müssen, wenn wir es richtig machen wollen. In diesem Artikel von .com werden wir Ihnen diese Richtlinien für eine Marktsegmentierung beibringen .

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Der erste Schritt wäre die Segmentierung des potenziellen Marktes nach allgemeinen objektiven Kriterien, da dieses Kriterium es uns ermöglicht, die demografischen und sozioökonomischen Merkmale unserer Kunden oder potenziellen Kunden zu kennen, und dies ist sehr einfach zu bewerkstelligen. Wir können dies nach Geschlecht, Alter, Miete, Wohnort usw. tun. Sie sind einfach zu beschaffende und zu klassifizierende Daten.

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Sobald wir die oben genannten Daten verteilt haben, müssen wir entscheiden, welcher unser Zielmarkt ist, dh für wen wir unser Produkt anbieten möchten und wer es kaufen kann. Wenn wir beispielsweise ein High-End-Kosmetikprodukt für Frauen verkaufen möchten, wird unser Zielmarkt in jenen Segmenten von Frauen mittleren Alters mit einem mittleren bis hohen Einkommen liegen.

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Anschließend müssen wir das Konsumprofil unseres Zielmarktes kennen, dh, wie dieser Sektor tendenziell mit dem Markt zusammenhängt, sowie die Verhaltensmuster beim Kauf eines Produkts wie unseres. Es muss nach Variablen wie den folgenden geforscht werden:

• Lebensstil
• Geschmack und Vorlieben
• Meinungen
• Konsumgewohnheiten (unter welchen Umständen sie mehr oder weniger konsumieren)

Die Untersuchung muss logischerweise innerhalb des im vorherigen Abschnitt ausgewählten Segments durchgeführt werden.

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Sobald das Verbrauchsprofil unserer potenziellen Kunden bekannt und erforscht ist, müssen wir eine Marketingstrategie entwickeln, die sich an die Bedürfnisse des Unternehmens und unseres Marktes anpasst, um die Produktion effizient mit dem Verbrauch zu verbinden.

Hierfür müssen wir den Marketing-Mix berücksichtigen, dh die korrekte Disposition der Variablen Preis, Produktion, Werbung und Vertrieb.

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Wenn alle unsere Entscheidungen erfolgreich waren, kann unser Produkt schließlich in dem Marktsegment verkauft werden, für das wir uns ideal entschieden haben. Es ist Zeit, nach neuen Märkten zu suchen, in denen wir unseren Umsatz steigern können.