So machen Sie einen effektiven Verkauf

Wenn Sie in den Bereichen Marketing oder Vertrieb angestellt sind, ist eine der entscheidenden Komponenten für den Erfolg die Fähigkeit, ein effektives Verkaufsgespräch zu führen . Sales Plazas sollen Menschen zum Kauf einer Dienstleistung oder eines Produkts verleiten.

Schritte zu folgen:

1

Sei schnell . Bei der Präsentation von etwas hilft es, prägnant zu sein, da in der Regel nicht immer viel Zeit zur Verfügung steht. Menschen haben oft eine geringe Aufmerksamkeitsspanne und wenn sie ihr Interesse in einem bestimmten Zeitraum nicht erfassen, werden sie schließlich verworfen. Versuchen Sie, Ihre Rede auf maximal 225 Wörter zu beschränken. Diese werden oft als "Aufzugsfelder" bezeichnet, da sie fast so lange dauern sollten wie eine durchschnittliche Aufzugsfahrt.

2

Zeigen Sie ihnen die Vorteile. Bescheidenheit zahlt sich nie aus, wenn Sie versuchen, etwas zu fördern. Erzählen Sie ihnen Dinge, die Sie an Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung begeistern und faszinieren (zum Beispiel: Es ist energieeffizient und benötigt nur sehr wenig Geld, um zu funktionieren). Sprechen Sie darüber, wie lukrativ das Produkt oder die Dienstleistung für Sie sein wird, wie Ihre ersten Follower und wie sie Ihren Mitbewerbern überlegen sind.

3

Konzentrieren Sie Ihre Tonhöhe. Es ist wichtig, sehr genau über die Details zu sein. Seien Sie nicht faul, da dies nur zu Verwirrung führen kann. Definieren Sie genau, was Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung leisten kann. Wenn Sie zum Beispiel einen Massagestuhl anbieten, sagen Sie nicht nur, dass er Sie entspannen wird. Geben Sie genau an, was Sie für den Rücken und die Muskeln tun können, die funktionieren.

4

Achte auf dein Publikum . Die Öffentlichkeit ist der Schlüssel für Vertrieb und Marketing. Ohne Publikum gibt es keines dieser Dinge. Überlegen Sie, wer Sie als Adresse für diese Informationen sind und welche Art von Informationen für Sie von Interesse sind. Wenn Sie mit leitenden Marketingmitarbeitern mittleren Alters sprechen, überlegen Sie sich, was Sie interessieren und welche Ziele Sie haben könnten. Zum Beispiel können sie Produkte finden, die sich an Schüler richten, da sie wahrscheinlich Kinder in dieser Altersgruppe haben.

5

Sei schwierig Vermeiden Sie die Verwendung von losen Vokabeln. Zeige Vertrauen Vermeiden Sie den Beginn von Sätzen mit Phrasen wie "Ich glaube das ...". Behaupten Sie sich stattdessen und sagen Sie "Ich weiß das ...". Vermeiden Sie es, Ihre Glaubwürdigkeit zu untergraben, indem Sie sich sicher sein, was Sie zu fördern versuchen.

6

Wiederholen Sie Ihre Präsentation. Betreten Sie nicht Ihre blinde Verkaufspräsentation. Üben Sie Ihr Können, vom Tonfall Ihrer Stimme bis zu den Ausdrücken und Gesten der Hand. Lassen Sie sich vor Ihren Freunden beraten oder üben Sie alleine vor einem Spiegel, um einen Eindruck davon zu bekommen, was das Publikum sehen wird. Achten Sie auch darauf, dass Sie Ihr Training innerhalb des gewünschten Zeitrahmens durchführen. Wenn Ihnen nur zwei Minuten zugewiesen wurden, üben Sie, innerhalb dieser Zeit zu bleiben.

Tipps
  • Halten Sie die Stimmung mit Verkaufsargumenten in Maßen. Wenn Sie einen Witz ohne Anmut machen und niemand lacht, kann es sein, dass Sie sich in einem unangenehmen Moment befinden, besonders wenn Sie bereits unter Zeitdruck mit schnellen Verkaufsargumenten stehen.
  • Gehen Sie sparsam mit Zubehör um. Halten Sie die Unterstützung auf ein Minimum, da Sie vermeiden möchten, dass Ihre Verkaufsgespräche zu unkonventionell werden.