So bekommen Sie mehr Kunden

Eine gute Vorbereitung und Präsentation wird Ihnen helfen , einen neuen Kunden zu finden . Die Präsentation mag der schwierigste Teil sein, aber mangelnde Vorbereitung gibt Ihnen möglicherweise nicht die Möglichkeit, diese Verkaufsargumentation überhaupt erst zu erzielen. Die Vorbereitung erfordert Nachforschungen und Due Diligence, damit Sie ein auf die Bedürfnisse potenzieller Geschäftspartner zugeschnittenes Verkaufsgespräch entwickeln können .

Schritte zu folgen:

1

Erstellen Sie eine Liste der Unternehmen in Ihrer Region und anderer Unternehmen, von denen Sie glauben, dass sie von der Zusammenarbeit mit Ihrem Unternehmen profitieren. Dies können Unternehmen sein, mit denen Sie schon immer Geschäfte machen wollten oder mit denen Sie nur durch Treffen Ihrer Vertreter bei Networking-Veranstaltungen vertraut sind. Notieren Sie die Liste der potenziellen Unternehmen in einer Datenbank. Sie verwenden diese Datenbank, um Informationen zu speichern und auf diese Informationen zu potenziellen Geschäftsbeziehungen zuzugreifen.

2

Recherchieren Sie die Geschichte und die internen Abläufe der einzelnen Unternehmen . Dies kann das Abrufen von Informationen von der Website des Unternehmens oder von Artikeln aus Nachrichtenpublikationen umfassen, die auf bestimmte Geschäftstrends oder die Richtung der Unternehmensführung hinweisen. Untersuchung der Rechtsgeschichte eines Unternehmens in Bezug auf Verstöße gegen Geschäftsregeln, Bußgelder und Verfahren in Bezug auf Fahrlässigkeit und Betrug.

3

Notieren Sie die Art der kommerziellen Produkte und Dienstleistungen, auf die sich die Unternehmen spezialisiert haben, damit Sie analysieren können, wie sich Ihr Unternehmen bei einer Geschäftsbeziehung anpassen würde. Entdecken Sie die Strategien der Marketingunternehmen sowie die Art der Kunden, die sie mit ihren Marketingbemühungen ansprechen.

4

Wenden Sie sich an eine Führungskraft, die eine führende Rolle bei der Entscheidungsfindung des Unternehmens spielt . Diese Person hat vorzugsweise den Status eines General Counsel im Unternehmen, da sie diesen an die entsprechenden Personen weiterleiten kann, mit denen sie kommunizieren soll. Lassen Sie sie wissen, dass Sie ein Treffen mit ihnen und ihren Kollegen vereinbaren möchten, um den Aufbau einer potenziellen Geschäftsbeziehung mit Ihrem Unternehmen zu besprechen.

5

Bereiten Sie sich mit Ihren Kollegen auf die Präsentation vor. Erstellen Sie ein Schema und entscheiden Sie, wer die Abschnitte der Präsentation präsentiert. Wenn Sie nur ein Moderator sind, stellen Sie sicher, dass er mit allen Informationen, die er für die Teilnahme an der Besprechung benötigt, gut vorbereitet ist. Üben Sie die Präsentation vor Ihren Kollegen, damit Sie Kommentare erhalten und sie verbessern können.

6

Treffen Sie sich mit den Führungskräften des Unternehmens und präsentieren Sie Ihren Vorschlag, mit ihnen Geschäfte zu machen. Stellen Sie Informationen zu Ihrem Unternehmen bereit, einschließlich Broschüren, Katalogen und Arbeitsproben. Stellen Sie ihnen jedoch vor allem Dokumente zur Verfügung, die Ihren Geschäftsvorschlag und Ihre Präsentation unterstützen. Visuelle Hilfen sind der Schlüssel, um den Unternehmensleitern einen klaren und prägnanten Hinweis zu geben, der es ihnen ermöglicht, genau den Typ des Unternehmens zu kennen, den Ihr Unternehmen haben möchte, damit Sie mehr Kunden gewinnen können.

7

Versuchen Sie, ein Folgetreffen zu vereinbaren, sobald das Vorgespräch beendet ist. Stellen Sie sicher, dass Sie wissen, ob Sie noch an einer Geschäftsbeziehung mit Ihrem Unternehmen interessiert sind, und fragen Sie, ob weitere Fragen oder Fragen zu Ihrem Unternehmen vorliegen. Wenn das Meeting ein Erfolg war, können Sie in naher Zukunft damit rechnen, von ihnen zu hören.

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