Wie man gute Vorschläge für Kunden macht

Einen neuen Kunden zu gewinnen ist ein unglaubliches Gefühl, eine Welle der Aufregung, ein Gefühl der Erleichterung und das Verständnis, dass sich harte Arbeit allmählich auszahlt. Aber um an diesen Punkt zu gelangen, ist es nicht einfach, und Sie müssen viele Sitzungen, Aufrufe und insbesondere für einen Schlüsselaspekt, die Einreichung von Vorschlägen, durchlaufen. Abhängig von der Größe des Kunden werden Sie viel Zeit und Ressourcen darauf verwenden, Ihr Angebot so zu perfektionieren, dass es unwiderstehlich ist. Aus diesem Grund ist es so wichtig, eine gute Technik für die Ausarbeitung von Vorschlägen zu haben und in diesem Artikel eine Reihe von Richtlinien zu befolgen, die Ihnen dabei helfen , bessere Vorschläge zu machen .

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Verwenden Sie nicht den kurzen Stock . Wenn Sie viele Vorschläge schreiben, kann es vorkommen, dass sich diese überschneiden, insbesondere wenn es sich um denselben Dienst handelt. Einige Abschnitte des Vorschlags könnten ähnlich sein. Sie sollten jedoch niemals ein Angebot ausschneiden und einfügen und den Namen des neuen potenziellen Kunden eingeben. Dies ist sehr typisch für Profis mit niedrigem Niveau, wenig Struktur und wenig Erfahrung. Es ist eindeutig ein sehr klarer und offensichtlicher Grund, Ihr Projekt nicht einzustellen.

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Verwenden Sie keine generischen Empfehlungen . Der Vorschlag muss einen Mehrwert bieten. Sie müssen die Verwendung sehr allgemeiner Wörter und Konzepte vermeiden, die für jedes Unternehmen in der Branche gelten könnten. Vermeiden Sie Ausdrücke wie diese: "Phase eins, die Untersuchung, die zweite Stufe, ein Test / B. Die dritte Phase, optimieren." Es ist wichtig zu beachten, Dinge zu sagen, die sich von den offensichtlichen unterscheiden.

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Denken Sie wie der Kunde. Versuchen Sie, wie der Kunde zu denken. Was willst du wirklich? Warum suchen Sie einen Anbieter? Hatten Sie Probleme mit Ihrem bisherigen Anbieter? Bei ersten Anrufen sollten Sie sich diese Fragen stellen. Sie erhalten einen guten Einblick, wie Sie Ihre Dienste starten sollten. Es ist wichtig, dass Sie sich in die Lage des Kunden versetzen und überlegen, was Sie brauchen.

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Seien Sie konkrete Hilfe . Es ist wichtig, im Angebot detailliert zu sein, auf den Wert einzugehen und spezifische und spezifische Aspekte vorzuschlagen, da diese vermitteln, dass Sie das Projekt, den Kunden und Ihr Wertversprechen kennen. Serviceunternehmen basieren auf Ideen. Oft ist es das einzige, was sich von seinen Mitbewerbern unterscheidet. Haben Sie keine Angst, Ideen zu geben, zu übermitteln, was Sie wissen, es ist egal, ob sie Sie kopieren, wenn Sie am Ende nicht den Account bekommen.

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Erfolgsgeschichten Erfolgsstudien sind der beste Freund eines Dienstleistungsunternehmens. Sie liefern soziale Beweise für den potenziellen Kunden. Wir verstehen, dass die Projekte, die Sie bereits durchgeführt haben und in denen Sie gearbeitet haben, die beste Garantie dafür sind, dass neue Kunden Ihnen ihr Vertrauen schenken.

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Entwerfe eine Geschichte Verwenden Sie die Präsentationsfolien, um eine Geschichte für den Kunden zu schreiben. Beschränken Sie sich nicht darauf, Folien ohne klares Ziel zu senden. Sie müssen eine Geschichte und einen Rhythmus vorschlagen, damit der Vorschlag dynamisch und angenehm zu lesen ist.

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Richten Sie die Präsentation an die Entscheidungsträger . Es ist genauso wichtig, einen guten Vorschlag zu machen, da der Vorschlag an die richtige Person gesendet wird. Bevor Sie den Vorschlag senden, müssen Sie wissen, wer die Person ist, die über die Auftragsvergabe entscheidet.

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Vergewissern Sie sich, dass Ihr Vorschlag Ihren Wünschen entspricht und dass sich hinter dem Vorschlag ein Team befindet, das in der Lage und bereit ist, das Projekt zu leiten. Vertrauen und Kreativität sind Trümpfe und Blitze, die helfen, einen Touch zu verleihen. Wenn Sie dies tun, werden Sie viele Verträge gewinnen.