Wie wird die Marktsegmentierung klassifiziert?
Wenn ein Unternehmen ein Produkt auf den Markt bringt, muss es wissen, welche Art von Menschen dieses bestimmte Produkt nachfragen, um zu wissen, zu welchen Kunden es gehen soll. Die Art des Kunden hängt von vielen Variablen ab, wie dem Preis des Produkts, den Merkmalen derselben oder dem Prestige der Marke. Um herauszufinden, wer es braucht und um es zu kaufen, führen Unternehmen in ihren Marktstudien eine Marktsegmentierung nach bestimmten Kriterien durch, um ihre Kunden zu klassifizieren. In diesem .com-Artikel erklären wir, wie die Marktsegmentierung klassifiziert wird.
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Segmentierungsfunktion
Die Marktsegmentierung ist dafür verantwortlich, Kunden oder potenzielle Kunden eines Produkts nach bestimmten Merkmalen zu trennen, um besser zu verstehen, auf welche Reize diese Kunden reagieren, und um eine effizientere Marketingstrategie durchführen zu können. Darüber hinaus können wir besser wissen, wie die Nachfrage ist und welche Arten von Produkten an Ihre Bedürfnisse angepasst werden können.
Ein Kunde kann mehreren Segmenten angehören . Wenn wir zum Beispiel nach Alter und Einkommen aufteilen, kann dieser Kunde einer bestimmten Altersgruppe und einer bestimmten Einkommensgruppe angehören.
Marktsegmentierungskriterien
Normalerweise werden im Marketing vier Kriterien verwendet, um die Nachfrage zu segmentieren:
- Allgemeine objektive Kriterien: Die Nachfrage wird nach allgemeinen und grundlegenden Variablen unterteilt, die für die gesamte Bevölkerung gelten und objektiv und leicht messbar sind. Am typischsten sind Geschlecht, Alter, Einkommen oder Region, in der sie leben.
- Subjektive allgemeine Kriterien: Die Nachfrage wird nach allgemeinen, aber subjektiven Variablen unterteilt, sodass sie nicht so einfach zu quantifizieren sind. In der Regel werden Variablen verwendet, die sich auf Persönlichkeit und Lebensstil beziehen, z. B. Autonomie, Meinungen, Interessen usw.
- Spezifische objektive Kriterien: Es werden sehr spezifische Variablen verwendet, da sie nicht für die gesamte Bevölkerung (normalerweise nur für die Kunden) allgemein und objektiv sind und daher nicht schwer zu quantifizieren sind. Sie beziehen sich auf die Loyalität der Verbraucher, die Verwendung des Produkts oder die Verkaufsorte.
- Subjektive spezifische Kriterien: Sie sind am schwierigsten zu messen, da sie spezifisch und subjektiv sind und in der Regel nicht mathematisch quantifizierbar sind und eine umfassendere Untersuchung des Marktes erfordern. Sie tendieren dazu, den Markt nach den Einstellungen, Präferenzen oder Wahrnehmungen der Verbraucher zu segmentieren.
